《单点突破》介绍
《单点打破》
PDF电子书：单点打破
PDF电子书作者：张本伟 / 赵鑫 / 杨琰华
出书社：中信出书社
PDF电子书副标题：新创企业的快速生长规律
出书年：2016年
PDF书本页数：368
ISBN：9787508662626
这本书致力于帮助-1到1岁的创业者寻觅创业时机，思考商业模式。如果您是初度创业或预备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书便是为您写的。
咱们从3个视点思考怎样寻觅创业时机：巨大的商场，精准的打破点，优异的团队。
首先，好的创业时机，有必要定位精准的细分商场，也便是精准的客群和精准的需求。在本书的榜首部分“看客户”中，咱们用了4个章节评论了怎样从客户需求出发，找到商场的打破点。这4个章节分别评论如下问题：客群是否精准？需求是否刚性？怎样快速获客？解决方案是否有用？
其次，好的创业时机，需要具备快速生长的能力，也便是撕开打破口杀进商场之后，能够借助商场的风力，迅速上规模。在第二部分“看职业”中，咱们重点重视职业风口，以及竞赛与竞合态势。所谓风口，便是大商场高速增加，带动创业者快速生长的黄金年代。咱们评论了怎样“看气候”“看风向”，“看风口”，并详…
(打开悉数)
自序1 生长是判别企业价值的中心标准 // 004
自序2 让创业简单一点 // 004
榜首章 单点打破是创业成功的根本规律
创业，九死一生。为了在强敌树立的商场杀出一条血路，有必要聚集单点，全力打破，快速独占一个细分商场，在巨子进入之前结束战斗，并构建强大的竞赛壁垒。本书评论创业者怎样找到创业时机，也便是可以打破的单点。
为了找到打破点，咱们用一套体系的办法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看职业，布局大商场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有中心竞赛力的团队。
【本章内容】
单点打破是创业成功的根本规律 // 004
触类旁通寻觅打破点 // 006
第二章 怎样快速定位精准客户
好的创业时机需要捉住细分客户的刚性需求。在第二章到第五章，咱们会从四个方面评论怎样从客户需求出发构建商业模式。客户群是否精准？需求是否刚性？怎样快速获客？解决方案是否有用？本章评论怎样精准定位细分客户群体，让你的客户“一找就找着，一聊就高兴，一看就想买”。
互联网年代，精准定位客户群体的根本方式是动态标签。传统打法是经过触点标签，直接找客户。如果客户的身份和消费场景不明确，或许密度太低，怎样办呢？可以根据需求或情感标签广域获客，用媒体的力气大声呼喊，寻觅有同样梦想的客户，即先定位需求，再寻觅客户群。
【本章内容】
客户精准是单点打破的前提 // 016
多元标签和用户画像是互联网年代的客户定位方式 // 017
怎样根据情感标签，精准定位客户 // 024
怎样根据存量客户数据细分客户群体 // 034
第三章 非刚需商场的生存之道
创业要选“刚需、痛点、高频”商场，但刚需品类寥寥无几，关于很多创业者来说，选择的方向往往是弹性、痒点、低频需求。非刚需商场怎样创业？在本章中，咱们以为，客户需求是被构建出来的，并把需求刚性从头定义为强度×频次。
因而，非刚需商场就存在两种打法：一是缩窄人群，进步强度，也便是找到强需求客户，将小众人群聚合放大势能；二是进步频次，反复唤醒，也便是经过不断推送宣扬文案，构造特定场景，唤醒客户需求。
【本章内容】
很多创业者面临的对错刚需商场 // 044
非刚需的生存之道 // 049
第四章 怎样做到低成本快速获客
在创业企业的单点打破阶段，生长是最中心的价值标准，而评估生长的指标，前期主要是客户数量。因而，获客是创业项目高速增加有必要解决的问题，
以往咱们把获客途径分红线上和线下，在今日的互联网年代，这种分法现已显得陈腐。咱们以为，本质上，获客途径只要三种：私聊，播送，共享。本章经过三个案例，展示了在三种途径下的低成本快速获客。
【本章内容】
获客途径与获客指标 // 076
私聊场景：触点标签精准获客 // 081
播送场景：情感标签快速获客 // 086
共享场景：口碑推荐指数获客 // 095
第五章 闭环与快速迭代
客户需求是在产品和客户的互动中“试”出来的，快速迭代关于产品的有用性和竞赛壁垒都非常重要。迭代是“数据采集—数据剖析—构成决议计划—产品迭代”的闭环，缩短闭环周期，进步闭环质量是迭代的重要手法。
闭环渗透到企业执行的各个方面，商业模式怎样闭环？产品怎样闭环？营销怎样闭环？怎样将长周期闭环做成短周期闭环？都是本章评论的论题。
【本章内容】
闭环是验证假设、快速迭代的重要东西 // 104
商业模式闭环 // 105
产品闭环 // 110
营销闭环：针对不同的途径进行闭环 // 115
有福妈妈：经过闭环完成高效迭代 // 116
第六章 风口：寻觅万亿级商场的打破点
互联网创业的根本规律，是在大商场的大趋势中，寻觅和解决主要矛盾，并创造巨大的商业价值。风口，是因为某种大趋势而导致方针商场快速增加的窗口期，是一个大商场出现的巨大打破点。
风口来的时候，猪都会飞，创业者的客户数量和营收也会随之高速增加。怎样判别下一个风口在哪里？咱们总结了三步：看气候，看风向，看风口。
【本章内容】
看气候：大商场有大风口 // 124
看风向：风口出现的四种常见路径 // 133
看风口：商场增速的时刻窗口 // 182
第七章 绊脚石和带路党
在本书的榜首部分“看客户”，咱们更重视创业者自己怎样打，怎样定位客户群，怎样唤醒需求，怎样快速获客，怎样快速迭代。但在实在的创业生态中，商场不是创业者和客户的二人世界，而是无数个企业争抢一个客户。在创业企业的从0到1阶段，怎样击破竞品，怎样寻觅合作伙伴，就成了创业者寻觅打破点的关键要素之一，咱们将其形象地称为“击破绊脚石，寻觅带路党”。
【本章内容】
山中有山君，山公也称王 // 196
山君出更：击破竞赛对手 // 200
猴王拜山：寻求生态合作 // 215
第八章 人剑合一的团队
本章评论的是创业需要什么样的团队。在创业前期，关键问题只要两个：人和股权。企业经营是为了盈利，人是赚钱的中心，股权是分钱的中心。创业从0到1，是一个高速打破的阶段，最好的办理便是没有办理，所有人都在为了一个方针狂奔，因而，选人是为了跑得快，分股权是为了不因团队的问题影响生长速度乃至形成突然死亡。形象地说，团队选好，多干快跑，团队不灵，走走停停。
选人和分股权的根本原则是什么？四个字：人剑合一。把四个字扩大成一句话：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的中心竞赛力匹配。本章总结了选人和分权的办法，供创业者参阅。
【本章内容】
从一个故事说起：创业团队死因剖析 // 226
创业团队的组建：怎样选人 // 234
创业团队的股权分配：怎样分权 // 250
第九章 创业之前读本书
创业能学会吗？在这方面，全球两个创业最发达的经济体——中国和美国的认知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的创业者和投资人，一直在孜孜不倦地探究和总结创业办法论。反观中国的创业环境，有人说创业者是天生的，有人说创业者是干出来的，有人说创业者要靠人脉，总归，创业是教不会，也学不会的。这种认知上的误差导致关于创业办法论，或许说创业这件事的成功规律缺乏总结。
咱们想打破这个观念，因而，咱们总结本身实践经验，结合创业成功案例，总结了单点打破办法论，在本书的最后一章，咱们具体阐述怎样把单点打破与精益创业结合，整理创业计划，期望能够帮助创业者在从0到1的过程中，走得更稳，走得更快。
【本章内容】
创业能学会吗 // 262
精益创业：硅谷干流创业办法论 // 263
从精益创业到单点打破 // 271
用单点打破整理创业计划 // 276
全书回顾 // 298
附录A 精一天使公社投决框架 // 301
附录B 生人勿近 // 307
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